Таблица 64
Сводная таблица мероприятий по совершенствованию стимулирования труда
|
Мероприятия |
Результат |
|
Установление прямой зависимости оплаты труда работников художественного салона от конечных результатов работы с помощью премирования |
Увеличение объемов продаж на 30 %, заработной платы работников, производительности труда |
|
Организация питания сотрудников |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, снижение текучести кадров, увеличение производительности труда |
|
Предоставление служебного автотранспорта |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, снижение текучести кадров |
|
Вручение грамот и дипломов по итогам профессиональных конкурсов |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, повышение уровня профессионального мастерства |
|
Устная благодарность за трудовой вклад на общих собраниях и праздниках |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, улучшение взаимоотношений в коллективе |
|
Специальный информационный стенд учреждения с новостями ВЦ «Галерея», заметками о отличившихся сотрудниках учреждения, отзывами посетителей |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, снижение текучести кадров, увеличение производительности труда |
|
Разработка и прописание критериев и этапов горизонтального и вертикального карьерного роста сотрудников |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении, снижение текучести кадров |
|
Предоставление 20 % скидок на продукцию сотрудникам, реализуемую учреждением; путевок со скидками |
Моральное и материальное удовлетворение сотрудников |
|
Предоставление дополнительных дней отдыха за стаж работы в «Галерее» (при стаже от 3 лет 1 день за каждый последующий год работы) |
Повышение удовлетворенности работой в учреждении |
При премировании сотрудников малого выставочного зала от результатов выполнения плана по реализации с учетом компетенций система стимулирования получается не только индивидуальной, но и командной. Проведем анализ эффективности стимулирующей системы для работников малого выставочного зала с точки зрения возможностей ее дальнейшего функционирования. Для этого рассмотрим несколько ситуаций:
1) работник, выйдя на определенный уровень продаж, а соответственно и заработной платы, который его вполне устраивает, не считает необходимым прилагать усилия по увеличению объемов реализации;
2) увеличение продаж в регионе невозможно, так как доля рынка продукции предприятия в данном регионе — максимально возможная;
3) увеличение продаж в регионе невозможно из-за экономического состояния региона, хотя доля рынка продукции предприятия крайне мала;
4) увеличение продаж незначительно, хотя экономическое состояние региона позволяет увеличить долю рынка продукции предприятия.
Первая ситуация возможна в силу целого ряда соображений, однако, в любом случае, увеличение объемов продаж возможно хотя бы на какое-то время, в течение которого работник будет наращивать продажи с целью достижения устраивающего его уровня заработной платы, а затем поддерживать достигнутый уровень продаж.
Второй ситуацией учреждение может управлять, постоянно проводя маркетинговые исследования, обновляя и расширяя ассортимент товаров и услуг, проникая на новые рынки сбыта и т.д., предварительно разработав стратегический план развития. Отсюда уже вытекают конкретные задачи в области планирования маркетинга, сбыта, производственной программы, методов ценообразования. Для поддержания относительно постоянного уровня выпуска продукции необходимо вводить новые изделия по мере снятия с производства старых. Разработанная система стимулирования персонала за увеличение продаж как раз и может сыграть соответствующую роль на этапе вывода новых изделий на рынок и на этапе роста объемов их продаж. На практике сохранять постоянный уровень производительности предприятия очень трудно. Это связано с тем, что: во-первых, для внедрения новых изделий крайне редко используют ту же технологию, что и для производства старых; во-вторых, организация не всегда имеет новый товар, готовый для внедрения именно в тот момент, когда старый находится на стадии упадка; в-третьих, прогнозирование скорости роста и падения спроса является самой сложной областью планирования новых разработок. Можно активно манипулировать падением спроса, если новый продукт вводить на рынок с помощью сконцентрированной внедренческой деятельности. Для этого необходимо постоянно и одновременно решать две задачи:1) планировать жизненный цикл изделия;2) разрабатывать новые изделия.