Одним из способов расширения рынка сбыта продукции является организация дилерской сети.
Отдел маркетинга ОАО «Тверской экскаватор» составил список потенциальных дилеров и провел с ними переговоры, в результате которых предварительное согласие на такой вид деятельности выразили следующие организации и предприятия: ИП Даринов Г.В. (г. Баку), ООО «Аркон» (г. Одинцово), ОАО «Владимирский электромашиностроительный завод» (г. Владимир), ООО «Арес» (г. Екатеринбург).
Предлагается организовать через дилерскую сеть сбыт продукции.
Калькуляция себестоимости представлена в таблице 3.2.
Таблица 3.2. - Калькуляция полной себестоимости на выпуск 1 шт. экскаватора ЕК-8-20
|
Элемент затрат |
Затраты, тыс. руб. |
|
Материальные затраты |
1298,4 |
|
Зарплата |
196,8 |
|
Отчисления на социальные нужды |
82,7 |
|
Амортизация ОПФ |
0,6 |
|
ОПР и ОХР |
3,3 |
|
Полная себестоимость |
1581,8 |
Себестоимость изделия составляет 1581,8 тыс. руб. за 1 шт.
При реализации данной продукции не используются дилеры. Объем годовых продаж составляет 11 шт. Отпускная цена для покупателей - 1601,4 тыс. руб. за 1 шт.
Отпускная цена для дилеров - 1596,4 тыс. руб. за 1 шт.
Плановая прибыль от продажи 1 единицы изделия в случае продажи через дилерскую сеть:
П = 1596,4 - 1581,8 = 14,6 тыс. руб.
Затраты на организацию дилерской сети составляют 26 тыс. руб.:
Командировки для переговоров - 18 тыс. руб.
Составление документов и консультации юриста - 2 тыс. руб.
Командировки для подписания договоров - 6 тыс. руб.
Таблица 3.3 -Планируемая прибыль от сбыта экскаватора
|
Год |
Распространение через собственный отдел сбыта, шт. |
Распространение через дилерскую сеть, шт. |
Прибыль от реализации по отделу маркетинга, тыс. руб. |
Прибыль от реализации по дилерской сети, тыс. руб. |
Итоговая прибыль, тыс. руб. |
|
2012 |
2012 |
17615,4 |
22323,6 |
215,6 |
4708,2 |
Прирост прибыли от реализации в 2012г. за счет работы с дилерами составит 4708,2 тыс. руб. (13 шт.).