Анализ коммуникативной культуры менеджеров туризма

С целью проведения анализа коммуникативной культуры менеджеров туризма было проведено следующее исследование: три разных человека посетили офисы турфирм «Солвекс», «Ривьера», «Прима», «Нева» и «Тез-тур» в качестве «тайных покупателей». Также было проведено телефонное исследование, целью которого было выяснение качества общения менеджеров с клиентами по телефону. В качестве «тайных покупателей» выступали: девушка в возрасте 24 лет средней обеспеченности, молодой человек в возрасте 35 лет с достатком выше среднего и пожилая женщина в возрасте 65 лет с достатком ниже среднего.

Проведем анализ полученных данных. В таблице 2.5 приведены результаты телефонного исследования. Все факторы оценивались по пятибалльной шкале.

Таблица 2.5 Оценка общения менеджеров с клиентами по телефону

Необходимо отметить следующее: в турфирме «Тез-Тур» менеджер довольно вежливо и доброжелательно разговаривала с потенциальным клиентом, однако когда потребовалась дополнительная информация по оказываемым услугам практически свернула разговор на тему «Приезжайте в офис», отчего общение получилось скомканным и неинформативным. Из-за этого оценка общения получилась довольно низкая - всего 3,9 балла.

Наиболее высокий балл у менеджера турфирмы «Нева». У потенциального клиента сложилось впечатление, что девушка «именно его ждала весь день», так подробно и полно она отвечала на вопросы и была заинтересована найти для него необходимый тур и нужную ему информацию. Она никуда не торопилась, рассказывала все обстоятельно и задавала встречные вопросы, а также выдвигала довольно интересные предложения. Поэтому оценка общения менеджера получилась такой высокой - 5 баллов.